Es gibt keine Branchenkonjunkturen mehr, nur Firmen- oder Gruppenkonjunkturen<\/p>\n
Zwischen 1991 und 2011, also einem Zeitraum von 20 Jahren, ist der Einzelhandel in Deutschland von etwa 370 Milliarden Euro auf gut 410 Milliarden Euro in Bruttorechnung angewachsen. In realer Betrachtung, also nach Abzug der Preissteigerungsraten, d\u00fcrfte das Wachstum in dieser Zeit negativ ausgefallen sein. Interessanterweise ist jedoch in der gleichen Zeit ein Anstieg der Verkaufsfl\u00e4chen des Handels um etwa 45 Prozent zu verzeichnen, was nichts anderes bedeutet, als dass wir heute ein gutes Drittel „hei\u00dfe Luft“ im deutschen Handel haben.
\nWoran liegt es, dass der Handel in den letzten Jahren im Grunde stagniert ist? Daf\u00fcr sind vor allen Dingen folgende Aspekte verantwortlich:<\/p>\n
– In netto-realer Betrachtung seit 1991 praktische keine Einkommenssteigerungen, daf\u00fcr aber vermehrte Preissteigerung auch im administrativen Bereich.
\n– Zunehmende Alterung der Bev\u00f6lkerung mit prinzipiell geringerer Nachfrage pro Kopf.
\n– Sinkende Bev\u00f6lkerungszahlen, da der Migrantenstrom erheblich abgeflacht ist.
\n– Zunehmende Investitionen in die Altersvorsorge aufgrund der zunehmenden Alterung.
\n– Unsicherheiten der Bev\u00f6lkerung aufgrund von Euro und Finanzkrisen.
\n– Dienstleistungs-Drive – starkes Anwachsen der Ausgaben im Dienstleistungssektor zulasten von Konsumg\u00fctern.
\n– Eher Steuererh\u00f6hungen statt Steuersenkungen.
\n– Damit keine staatlichen Impulse f\u00fcr eine Binnenkonjunktur.
\n– Aufgrund des \u00fcberproportionalen Fl\u00e4chenwachstums h\u00e4lt das Preisdumping im deutschen Handel an mit der Konsequenz fehlender Ums\u00e4tze bei durchaus noch steigendem Absatzvolumen.
\n– Internet: Das Internet bewirkt auf der einen Seite wie die \u00fcberproportionalen Fl\u00e4chen Preisdumping, zus\u00e4tzlich erm\u00f6glicht es auch Eink\u00e4ufe im Ausland, und im Endeffekt nimmt es dem klassischen Laden-Einzelhandel erhebliche Ums\u00e4tze weg, so dass der Preisdruck im klassischen Handel weiter steigt – und damit der obige Effekt von verringerten Ums\u00e4tzen bei steigenden Abs\u00e4tzen verst\u00e4rkt wird.
\nDas ist die Ausgangslage f\u00fcr den deutschen Einzelhandel in der momentanen Situation. Gesteigert werden dann die Effekte auch noch dadurch, dass im Rahmen der letzten Finanzkrise durch die Abwrackpr\u00e4mie dem klassischen Konsumg\u00fctermarkt – und damit dem Handel im engeren Sinne – Ums\u00e4tze entzogen wurden und auf den Kfz-Handel – und damit dem Handel im weiteren Sinne – umgelenkt wurden. Diese Umlenkung war jedoch nicht ein einmaliger Effekt, sondern aufgrund der Kreditfinanzierung der \u00fcber 2 Millionen so in den Markt gedr\u00fcckten Autos h\u00e4lt dieser Effekt noch bis etwa 2013 \/ 2014 aufgrund der nachlaufenden Finanzierungen an. Eine entscheidende Basisgrundlage f\u00fcr mangelndes Handelswachstum ist auch darin zu sehen, dass der Potenzialpfad des Bruttoinlandsproduktes in Deutschland auf etwa 1,5 – 1,8 Prozent pro Jahr abgesunken ist. Das bedeutet, dass aufgrund der inneren Strukturen in Deutschland im Durchschnitt der Jahre nicht mit einem h\u00f6heren Wachstum gerechnet werden kann, dass zwar schlechte Jahre durch bessere ausgeglichen werden, wie wir es nach der Finanzkrise erlebt haben, langfristig aber ein h\u00f6heres Wachstum nur durch strukturelle \u00c4nderungen erm\u00f6glicht werden kann. Die Exportnachfrage, die das Gesamtwachstum in Deutschland erheblich gest\u00fctzt hat, kann nicht in das Unermessliche wachsen, da auch andere Staaten sich auf ihre Exportm\u00f6glichkeiten besinnen (siehe etwa China).
\nAufgrund all dieser Vor\u00fcberlegungen ist erkennbar, dass ein Nettorealwachstum des gesamten Einzelhandels im engeren Sinne bis zum Jahre 2020 in nennenswertem Umfang nicht zu erwarten ist, wohl auch nicht danach. Mit anderen Worten: Die Stagnation des Handels in netto-realer Betrachtung setzt sich fort. Wenn es keine Binnenkonjunktur gibt, gibt es auch keine Branchenkonjunktur des Handels. Das bedeutet f\u00fcr die einzelnen Unternehmen, dass sie nur dann wachsen k\u00f6nnen, wenn sie im bereits bretterharten Wettbewerb gegen andere Unternehmen antreten und ihnen letztlich Marktanteile entrei\u00dfen. Statt einer Branchenkonjunktur im Handel werden wir in den n\u00e4chsten Jahren vor allem nur Firmenkonjunkturen sehen, einzelne Unternehmen werden trotz der Gesamtstagnation des Handels wachsen k\u00f6nnen, weil sie die besseren Konzepte haben.
\nEs hat sich aber bereits in den letzten Jahren gezeigt, dass nicht nur Firmenkonjunkturen denkbar sind, sondern auch Gruppenkonjunkturen: Wer heute noch im Handel alleine arbeitet, hat schon gleich das erste Problem! Der Handel wird sich weiter zusammenschlie\u00dfen m\u00fcssen – in Verbundgruppen, in Franchisegruppen, in vertikalen Gruppen usw. Eine Branchenkonjunktur Handel wird somit durch Firmen- und Gruppenkonjunkturen ersetzt, eventuell im Einzelfall auch durch Segment-Konjunkturen einzelner Handels-„Branchen“ wie etwa DIY.
\nIm Rahmen einer Kurzstudie hat die Ulrich Eggert Consulting in K\u00f6ln \u00fcber 80 strategische Konzepte herausgearbeitet, wie einzelne Handelsunternehmen bzw. Handelsgruppen sich im Markt durchsetzen und trotz hybridem Wettbewerb wachsen k\u00f6nnen.
\nFolgende Konzepte werden u.a. n\u00e4her besprochen:
\n– Positionierung
\n– Differenzierung, z. B. nach unterschiedlichen Zielgruppen
\n– Stringente Bedarfsorientierung \/ Kundenorientierung
\n– Vertriebs- statt Warenorientierung
\n– Formatbildung \/ neue Formate
\n– Neue Formate als zweite oder dritte Schiene \/ Mehrschienenpolitik
\n– Differenzierte Filialisierung mit Spezialsortimenten
\n– Franchisegeber werden\/ Systembildung\/ Vertragsvertrieb
\n– Vertikalisierung\/Fl\u00e4chenpartnerschaften mit Lieferanten
\n– Anmietung von Leerstandsfl\u00e4chen
\n– Fl\u00e4chenumwidmung
\n– Aufbau von erg\u00e4nzendem Distanzhandel\/E-Commerce
\n– Aufbau einer Landing Page
\n– Nahversorgung
\n– Mehrwertangebote und „Neue Mitte“
\n– Kopplungsangebote \/ Randdiversifikation\/ Category Migration
\n– Probleml\u00f6sung: Ware plus Dienstleistung, Service, Information, …
\n– Emotionalisierung\/ Visual Merchandising\/ Lifestyle und Erlebnishandel
\n– Retail Brand: der Handel macht sich selbst zur Marke
\n– Markenkooperationen
\n– Agglomerationsbildung
\nDie detaillierten Gesamt-Ausf\u00fchrungen bilden ein knapp 30-seitiges „Kompendium“ strategischer Wachstumsm\u00f6glichkeiten im Handel und stehen auf