{"id":266249,"date":"2018-07-13T13:12:04","date_gmt":"2018-07-13T11:12:04","guid":{"rendered":"https:\/\/www.onlineshops-finden.de\/nachrichten-online-shop\/?p=266249"},"modified":"2018-07-13T13:12:04","modified_gmt":"2018-07-13T11:12:04","slug":"wenn-der-preis-zum-kauf-bewegen-soll","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onlineshops-finden.de\/nachrichten-online-shop\/wenn-der-preis-zum-kauf-bewegen-soll-10266249\/","title":{"rendered":"Wenn der Preis zum Kauf bewegen soll"},"content":{"rendered":"<div style=\"float: left; font-style: italic; font-size: 10px; margin: 5px 10px 5px 0; max-width: 220px; line-height: 1.0em;\">\n<p><figure class=\"hammy-responsive alignleft\" title=\"Kennt sich mit dem Selbstwert f\u00fcr Verk\u00e4ufer aus: Marcus Kutrzeba\"  data-media=\"https:\/\/www.pr-gateway.de\/components\/com_gateway\/showimage.php?width=200&height=200&id=347215&uid=2872\"><noscript><img src=\"https:\/\/www.pr-gateway.de\/components\/com_gateway\/showimage.php?width=200&height=200&id=347215&uid=2872\" alt=\"Wenn der Preis zum Kauf bewegen soll\" title=\"Kennt sich mit dem Selbstwert f\u00fcr Verk\u00e4ufer aus: Marcus Kutrzeba\" width=\"200\" height=\"132\"><\/noscript><\/figure><\/p>\n<div style=\"width: 200px;\"><\/div>\n<\/div>\n<p>Marcus Kutrzeba \u00fcber das richtige Verk\u00e4uferverhalten zum Preis<\/p>\n<p>&#8222;Unsere Produkte sind viel zu teuer und ihr Preis nicht gerechtfertigt.&#8220; Wer einen Verk\u00e4ufer einen solchen Satz sagen h\u00f6rt, muss handeln. H\u00f6rt ihn der potenzielle K\u00e4ufer, wird er nach einem anderen Anbieter suchen. H\u00f6rt ihn der Verkaufsleiter, hat er sicherlich etwas falsch gemacht. Und zwar nicht bei der Preiskalkulation, sondern bei der Schulung seines Verkaufsteams. Diese Meinung vertritt Verkaufsexperte Marcus Kutrzeba &#8211; und kennt die L\u00f6sung f\u00fcr richtiges Verk\u00e4uferverhalten.&#8220;Ob etwas als zu teuer erachtet wird, liegt im Auge des Betrachters&#8220;, hebt Kutrzeba hervor und bezieht sich damit auf vielfach falsche Glaubenss\u00e4tze, die man von Kindesbeinen an mitbekommen hat. <!--more-->Fr\u00fcher war der Gedanke, sein Geld sparen zu m\u00fcssen, um sich sp\u00e4ter etwas leisten zu k\u00f6nnen, sehr weit verbreitet. F\u00fcr das Unterbewusstsein ist ein solcher Glaubenssatz nach Meinung des Verkaufsexperten jedoch pures Gift, denn es mache die eigenen M\u00f6glichkeiten kleiner als sie in Wirklichkeit sind.<\/p>\n<p>Das grunds\u00e4tzliche Problem der monet\u00e4ren Einstellung gegen\u00fcber liege darin, dass die meisten Menschen nicht investieren wollen, sondern sparen. &#8222;Jeder sollte das Geld, das er ausgibt, als Investition in etwas sehen. Eine Investition in Erlebnisse, Beziehungen, die Zukunft&#8220;, hebt Kutrzeba hervor.<\/p>\n<p>Glaubt ein Verk\u00e4ufer nun, die Produkte seien zu teuer, schm\u00e4lere das unweigerlich seine M\u00f6glichkeiten, diese zu verkaufen. &#8222;Ein guter Verk\u00e4ufer hat immer die M\u00f6glichkeiten im Kopf, mit denen er seine potenziellen Kunden zum Kauf anregen kann. Unterm Strich muss der Verk\u00e4ufer seinen Kunden mit diesem Verkauf das Leben ein St\u00fcck besser und leichter machen&#8220;, erkl\u00e4rt der Verkaufsprofi. Unsicherheit sei da kein Mittel. Sicherheit dagegen steigere den Selbstwert und erm\u00f6gliche es Verk\u00e4ufern, auch hochpreisige Produkte zu verkaufen.<\/p>\n<p>&#8222;Selbstwert ist also das richtige Verk\u00e4uferverhalten und der bringt fast ganz automatisch Produkte an den Kunden.&#8220;<\/p>\n<p>N\u00e4here Informationen zu Marcus Kutrzeba sowie weitere Tipps zum Thema Verkaufen finden Sie unter <noindex><a target=\"_blank\" rel=\"nofollow\" href=\"http:\/\/www.marcuskutrzeba.com\"  rel=\"nofollow\">www.marcuskutrzeba.com<\/a><\/noindex>.<\/p>\n<p>Marcus Kutrzeba ist der geborene Verk\u00e4ufer und besitzt nach eigener Aussage die &#8222;Kauf-DNA&#8220;, die einen guten und erfolgreichen Verk\u00e4ufer ausmacht. Als Verkaufstrainer hilft er Menschen und Unternehmen dabei, Verkaufsstrategien zu entwickeln, sich in Kunden und Verhandlungspartner hineinzuversetzen und die eigene &#8222;Kauf-DNA&#8220; zu entdecken. F\u00fchrungskr\u00e4fte, Teamleiter, Verk\u00e4ufer oder angehende Selbstst\u00e4ndige k\u00f6nnen von seinen Erfahrungen und seinem Know-how profitieren und mit seiner Hilfe ihr eigenes Verhalten optimieren. Sein Credo: Nur wer etwas \u00e4ndert und etwas unternimmt, kann erfolgreich sein!<\/p>\n<p><b>Kontakt<\/b><br \/>\nKpunkt Training GmbH<br \/>\nMarcus Kutrzeba<br \/>\nPremreinergasse 13<br \/>\n1130 Wien<br \/>\n+43 699 110 898 69<br \/>\nmk@marcuskutrzeba.com<br \/>\nhttps:\/\/www.marcuskutrzeba.com<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Marcus Kutrzeba \u00fcber das richtige Verk\u00e4uferverhalten zum Preis &#8222;Unsere Produkte sind viel zu teuer und ihr Preis nicht gerechtfertigt.&#8220; Wer einen Verk\u00e4ufer einen solchen Satz sagen h\u00f6rt, muss handeln. H\u00f6rt ihn der potenzielle K\u00e4ufer, wird er nach einem anderen Anbieter suchen. H\u00f6rt ihn der Verkaufsleiter, hat er sicherlich etwas falsch gemacht. Und zwar nicht bei<\/p>\n","protected":false},"author":115,"featured_media":281645,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[327],"tags":[41904,25264,18695,22930,22926,25263,22928,37770,22931,6170,37771,22927],"class_list":["post-266249","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-marktinformationen","tag-beratung-im-verka","tag-besser-verkaufen","tag-coach","tag-kauf-dna","tag-marcus-kutrzeba","tag-mehr-verkaufen","tag-mr-verkauf","tag-stagnation-im-verkauf","tag-training-fuer-verkaeufer","tag-umsatz-steigern","tag-verkauf-laeuft-nicht","tag-verkaufsexperte"],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.onlineshops-finden.de\/nachrichten-online-shop\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/266249","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.onlineshops-finden.de\/nachrichten-online-shop\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.onlineshops-finden.de\/nachrichten-online-shop\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.onlineshops-finden.de\/nachrichten-online-shop\/wp-json\/wp\/v2\/users\/115"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.onlineshops-finden.de\/nachrichten-online-shop\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=266249"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.onlineshops-finden.de\/nachrichten-online-shop\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/266249\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.onlineshops-finden.de\/nachrichten-online-shop\/wp-json\/wp\/v2\/media\/281645"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.onlineshops-finden.de\/nachrichten-online-shop\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=266249"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.onlineshops-finden.de\/nachrichten-online-shop\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=266249"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.onlineshops-finden.de\/nachrichten-online-shop\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=266249"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}