{"id":282775,"date":"2019-03-29T13:41:07","date_gmt":"2019-03-29T11:41:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.onlineshops-finden.de\/nachrichten-online-shop\/?p=282775"},"modified":"2024-02-09T13:26:47","modified_gmt":"2024-02-09T11:26:47","slug":"kundengewinnung-zauberwort-mehrwert","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onlineshops-finden.de\/nachrichten-online-shop\/kundengewinnung-zauberwort-mehrwert-10282775\/","title":{"rendered":"Kundengewinnung: Zauberwort Mehrwert"},"content":{"rendered":"<p><a href=\"https:\/\/www.onlineshops-finden.de\/nachrichten-online-shop\/kundengewinnung-zauberwort-mehrwert-10282775\/attachment\/362536\/#main\" rel=\"attachment wp-att-282776\"><figure class=\"hammy-responsive alignleft wp-image-282776 size-full\" title=\"Verkaufsexperte Dieter Menyhart\"  data-media=\"https:\/\/www.onlineshops-finden.de\/nachrichten-online-shop\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/362536-e1553859603489.jpg\"><noscript><img src=\"https:\/\/www.onlineshops-finden.de\/nachrichten-online-shop\/wp-content\/uploads\/2019\/03\/362536-e1553859603489.jpg\" alt=\"Der Experte vor verschwommenem Hintergrund\" title=\"Verkaufsexperte Dieter Menyhart\" width=\"300\" height=\"169\"><\/noscript><\/figure><\/a>Welchen Mehrwert ein Verk\u00e4ufer heute liefern muss, das verr\u00e4t der Experte f\u00fcr Kundengewinnung Dieter Menyhart<\/p>\n<p>&#8222;Schnell oder effektiv? Zielgerichtet oder mit der Schrotflinte auf Spatzen? Kunden gewinnen ist nichts f\u00fcr nebenher &#8211; und vor allem nichts f\u00fcr Verk\u00e4ufer, die keinen Mehrwert mitbringen&#8220;, erkl\u00e4rt Dieter Menyhart. Mit 30 Jahren Verkaufserfahrung, \u00fcber 10.000 Trainingsteilnehmern und 99 Prozent positivem Teilnehmerfeedback wei\u00df der Verkaufstrainer aus der Schweiz genau, wie erfolgreicher Verkauf funktioniert.<\/p>\n<p><!--more-->&#8222;Nicht nur der Verkauf und Verk\u00e4ufer stehen regelm\u00e4\u00dfig vor gro\u00dfen Ver\u00e4nderungen und neuen Herausforderungen &#8211; auch Unternehmen haben mit Change Management, neuen Kundenbed\u00fcrfnissen, digitalen Prozessen und Co. alle H\u00e4nde voll zu tun&#8220;, wei\u00df Menyhart und betont weiter, dass Verk\u00e4ufer genau diesem Spannungsfeld begegnen und heute mit Entscheidern zu tun haben, die im Gegensatz zu fr\u00fcher mit viel strengeren Regeln k\u00e4mpfen m\u00fcssen. &#8222;Daher muss ein Termin mit einem Verk\u00e4ufer mehr denn je als Mehrwert f\u00fcr den Entscheider und damit f\u00fcr das Unternehmen wahrgenommen werden.&#8220;<\/p>\n<p>Die gro\u00dfen Unternehmen und Konzerne haben sich besonders in Bezug auf Lieferantenkontakt extrem gewandelt &#8211; der Trend gehe weg von engen Beziehungen zwischen Lieferanten und Verk\u00e4ufern hin zu einem regelm\u00e4\u00dfigen Wechsel. Aber auch kleine Unternehmen werden w\u00e4hlerischer und reformieren die Art der Zusammenarbeit. Digitalisierung und Schnelllebigkeit verursachen individuelle und herausfordernde Kaufprozesse bei Privatkonsumenten. &#8222;Alles Folgen der neuen Herausforderungen &#8211; denn zu gro\u00df ist der Druck des Marktes und zu knapp die zur Verf\u00fcgung stehende Zeit. Mehr als je zuvor nimmt der Mehrwert einen entscheidenden Faktor im Verkauf ein&#8220;, erz\u00e4hlt der erfahrene Trainer aus der Schweiz.<\/p>\n<p>Wie schaut dieser Mehrwert nun aus? &#8222;Ein wichtige Grundvoraussetzung, um dem Kunden einen Mehrwert zu bieten, liegt in seinen Bed\u00fcrfnissen und Herausforderungen: Nur, wenn der Verk\u00e4ufer den Kunden hinsichtlich dieser nachweislich weiterbringt, kann er einen Mehrwert bieten. Dazu muss ein Verk\u00e4ufer sein Denken und Handeln ganz auf die tats\u00e4chlichen Kundenbed\u00fcrfnisse ausrichten&#8220;, schlie\u00dft der Autor von &#8222;Secret of Sales&#8220;.<\/p>\n<p>Mehr zum Thema und Dieter Menyhart gibt es unter: www.menyhart.ch<\/p>\n<p>Und alles rund um die Swiss Sales Academy &#8211; das Original, der Academy f\u00fcr mehr Erfolg im Verkauf finden Sie hier: www.swiss-sales-academy.com<\/p>\n<p>30 Jahre aktive Verkaufspraxis, davon 12 Jahre F\u00fchrungserfahrung als Marketing- und Verkaufsleiter in mittleren und gr\u00f6\u00dferen Unternehmen (national und international) machen Dieter Menyharts Profession aus. Wer wissen m\u00f6chte, wie man sich Neukunden angelt, ist bei ihm genau richtig. Als Dozent und Pr\u00fcfungsexperte in der Erwachsenenbildung mit Schwerpunkt Verkauf, Marketing, Pr\u00e4sentation und F\u00fchrung sowie als Buchautor gibt er sein Wissen und seine Erfahrung weiter.<\/p>\n<p><b>Kontakt<\/b><\/p>\n<p>Dieter Menyhart<\/p>\n<p>Dieter Menyhart<\/p>\n<p>c\/o acOffice Anstalt Sonnblickstrasse 12<\/p>\n<p>9490 Vaduz<\/p>\n<p>+41 55 556 70 60<\/p>\n<p>info@menyhart.ch<\/p>\n<p>http:\/\/www.menyhart.ch\/<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Welchen Mehrwert ein Verk\u00e4ufer heute liefern muss, das verr\u00e4t der Experte f\u00fcr Kundengewinnung Dieter Menyhart &#8222;Schnell oder effektiv? Zielgerichtet oder mit der Schrotflinte auf Spatzen? Kunden gewinnen ist nichts f\u00fcr nebenher &#8211; und vor allem nichts f\u00fcr Verk\u00e4ufer, die keinen Mehrwert mitbringen&#8220;, erkl\u00e4rt Dieter Menyhart. 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