{"id":64050,"date":"2013-08-12T16:14:00","date_gmt":"2013-08-12T16:14:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.onlineshops-finden.de\/nachrichten-online-shop\/?p=64050"},"modified":"2019-12-27T13:48:18","modified_gmt":"2019-12-27T11:48:18","slug":"innovationszyklen-werden-zunehmend-kuerzer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.onlineshops-finden.de\/nachrichten-online-shop\/innovationszyklen-werden-zunehmend-kuerzer-1064050\/","title":{"rendered":"Innovationszyklen werden zunehmend k\u00fcrzer"},"content":{"rendered":"<p><figure class=\"hammy-responsive attachment alighnleft alignleft\" title=\"Andreas Franken\"  data-media=\"https:\/\/www.onlineshops-finden.de\/nachrichten-online-shop\/wp-content\/uploads\/2013\/08\/186175-150x150.jpg\"><noscript><img src=\"https:\/\/www.onlineshops-finden.de\/nachrichten-online-shop\/wp-content\/uploads\/2013\/08\/186175-150x150.jpg\" alt=\"Andreas Franken\" title=\"Andreas Franken\" width=\"150\" height=\"150\"><\/noscript><\/figure>Leitfaden f\u00fcr die Vermarktung von Innovationen<br \/>\nDie Entwicklung von Innovationen ist schwierig genug. Aber wie genau werden Innovationen vermarktet? Die Unternehmensberatung FRANKEN-CONSULTING gilt als Spezialist f\u00fcr die Themen Strategie, Marketing und Vertrieb und zeigt im Rahmen dieses Artikels auf, was bei der Vermarktung zu beachten ist.<br \/>\nIn der ITK-Branche sind Hersteller, H\u00e4ndler und Dienstleister regelm\u00e4\u00dfig mit der Aufgabe konfrontiert, neue Technologietrends aufzunehmen, um hieraus Produkt- und L\u00f6sungsangebote zu entwickeln. <!--more-->In diesem Kontext sind, abgesehen von der Entwicklung der jeweiligen Angebotsportfolios, gro\u00dfe Kraftanstrengungen in puncto Organisationsausrichtung, Marketing (http:\/\/www.franken-consulting.org\/unternehmensberatung-marketing-marketingberatung-franken-consulting.html) , Vertrieb und Prozesse zu erbringen. Welche sind die aktuellen Herausforderungen f\u00fcr die Anbieter und was ist bei der Vermarktung von Innovationen im aktuellen Jahr besonders zu beachten?<\/p>\n<div>\n<p>Kurze Innovationszyklen fordern alle Beteiligten &#8211; auch die Kunden<\/p>\n<p>Die ITK-Branche ist traditionsgem\u00e4\u00df darin ge\u00fcbt, Innovationen zu entwickeln und zu vermarkten. Seit den fr\u00fchen 1990er Jahren ist die Bedeutung der Branche f\u00fcr die Gesamtwirtschaft kontinuierlich gewachsen und sie w\u00e4chst weiter &#8211; was w\u00fcrde in unseren Breitengraden schon ohne IT und Telekommunikation funktionieren? Wir sind so sehr von der Nutzung moderner Technologie abh\u00e4ngig, dass ein Wegfall f\u00fcr viele Unternehmen &#8222;das Aus&#8220; bedeuten w\u00fcrde.<\/p>\n<p>Die Innovationszyklen in der Branche werden aber zunehmend k\u00fcrzer, was Hersteller, H\u00e4ndler und Dienstleister ebenso vor gro\u00dfe Probleme stellt wie deren Unternehmenskunden. Die ITK-Trend-Themen f\u00fcr 2013 sind bestens bekannt und haben naturgem\u00e4\u00df gro\u00dfen Einfluss auf die Strategien (http:\/\/www.franken-consulting.org\/) aller Anbieter.<\/p>\n<p>Auch zuk\u00fcnftig sorgen Trendthemen f\u00fcr weiteres Wachstum der Branche<\/p>\n<p>Die Branche bewegt sich allerdings schneller in Richtung Mobile, Social, Cloud und Big Data auf die &#8222;dritte Plattform&#8220; zu, als vielen bewusst ist. Von 2013 bis 2020 werden diese Technologien laut IDC f\u00fcr rund 90 Prozent des gesamten Wachstums im ITK-Markt verantwortlich sein, was die Branchenteilnehmer zu entsprechenden Investitionen, Ausrichtungen und Anstrengungen treibt.<\/p>\n<p>W\u00e4hrend die IT-Branche in den 1980er Jahren zu &#8222;Mainframe\/Terminal-Zeiten&#8220; noch mit \u00fcberschaubaren Anwenderzahlen zu tun hatte, entwickelte sich der Markt in den Folgejahren durch die damals neuen Technologien wie Client\/Server und die Nutzung des Internets rasant.<\/p>\n<p>Die neuen Trend-Themen f\u00fchren nunmehr zu weiterem exponentiellem Wachstum, denn gem\u00e4\u00df IDC-Prognose werden wir zuk\u00fcnftig weltweit mit Milliarden von Usern sowie Millionen von Applikationen zu tun haben. Viele derzeit noch probate Verfahren werden durch neue Technologien bzw. durch ein ver\u00e4ndertes Verhalten von Unternehmen und Endverbrauchern obsolet.<\/p>\n<p>Rund 80 % der privaten Internetnutzer sind bereits in der Cloud<\/p>\n<p>Das Verhalten quasi aller Menschen wird sich in diesem Kontext deutlich ver\u00e4ndern, sodass es f\u00fcr Unternehmen unvermeidlich wird, ihre Angebote und sonstigen Leistungen ad\u00e4quat zu positionieren. Laut Gartner-Group wird die &#8222;Personal Cloud&#8220; zum Mittelpunkt des &#8222;digitalen Lebens&#8220;. Bereits heute sind rund vier F\u00fcnftel der privaten Internetnutzer in der Cloud.<\/p>\n<p>Trotz rosiger Aussichten wird es schwierig<\/p>\n<p>Angesichts dieser Prognosen verbreitet sich in der Branche verst\u00e4ndlicherweise Optimismus. Die Erfahrung hat aber gezeigt, dass ein \u00dcberleben im volatilen ITK-Markt f\u00fcr die Anbieter aus den folgenden beiden Gr\u00fcnden nicht immer einfach ist:<\/p>\n<p>(1) Grunds\u00e4tzlich gilt, dass prosperierende M\u00e4rkte f\u00fcr weitere Marktteilnehmer anziehend wirken, weshalb mit einer Verst\u00e4rkung des Wettbewerbs zu rechnen ist.<\/p>\n<p>(2) Au\u00dferdem erreicht man seine Kunden als Anbieter von ITK-Angeboten oft &#8222;zu fr\u00fch&#8220; oder &#8222;zu sp\u00e4t&#8220;. Fr\u00fche Innovationen lassen sich bekanntlich nur mit sehr hohem Erkl\u00e4rungs- und Vertriebsaufwand vermarkten, da deren Nutzen noch nicht evident, die Technologie noch nicht ausgereift oder einfach auch die Akzeptanz noch nicht gegeben ist.<\/p>\n<p>Oder eine Innovation ist bereits zu Commodity gereift, sodass man zwar niemanden mehr &#8222;missionieren&#8220; muss, die Margen aber auch deutlich gesunken sind.<\/p>\n<p>Beispiele hierf\u00fcr existieren zu Hauf, denken wir nur an das Telefaxger\u00e4t (Gruppe 3), das bei Einf\u00fchrungspreisen zwischen 9.000 DM &#8211; 20.000 DM zuerst kaum jemand haben wollte. Auch das Internet mit Homepage, E-Mail, Web-Shop und weiteren Neuerungen hatte die bekannten Startschwierigkeiten. Viele Manager und Unternehmer konnten damals noch nicht so recht glauben, dass sich die neuen Technologien einmal durchsetzen werden.<\/p>\n<p>In diesem Zusammenhang sei auch erw\u00e4hnt, dass ein wesentlicher Wachstumsschub f\u00fcr den Mobilfunkmarkt dem &#8222;Handy f\u00fcr 1 Euro&#8220; zu verdanken ist. Ein Bundling aus Hardware und Vertrag mit dem Netzbetreiber verbunden mit einer Subventionierung durch den Netzbetreiber f\u00fchrte zu einer tiefen Marktdurchdringung.<\/p>\n<p>Ebenso verh\u00e4lt es sich heute mit den aktuellen Trend-Themen. Es ist davon auszugehen, dass &#8222;das Neue&#8220; auch diesmal nicht ganz ohne Schwierigkeiten zu den Zielgruppen gelangen wird.<\/p>\n<p>Oftmals werden die Potenziale nicht ausgenutzt<\/p>\n<p>Die IHK hat j\u00fcngst ver\u00f6ffentlicht, dass lediglich 60 Prozent der mittelst\u00e4ndischen Betriebe hierzulande eine eigene Website unterhalten und nur jedes f\u00fcnfte mittelst\u00e4ndische Unternehmen CRM-Software nutzen w\u00fcrde.<\/p>\n<p>Zudem ist auch durch die aktuelle Praxis bekannt, dass viele Manager den aktuellen Trend-Themen wie Cloud, Social, Mobile, etc. entweder skeptisch gegen\u00fcberstehen, oder diese nur selektiv nutzen. Wie sinnvoll und authentisch ist es beispielsweise, wenn eine renommierte Gro\u00dfbank Social Media f\u00fcr die Rekrutierung von Nachwuchs entdeckt hat und erfolgreich nutzt, ihren Mitarbeitern aber jedwede Nutzung im Unternehmen verbietet?<\/p>\n<p>Die Diskrepanz zwischen dem, was technisch m\u00f6glich ist und dem, was tats\u00e4chlich sinnvoll genutzt wird, ist zumeist viel zu gro\u00df und w\u00e4chst weiter.<\/p>\n<p>Neue Produkte sind nicht genug &#8211; die Prozesse sind ebenfalls zu kreieren<\/p>\n<p>Ein Reagieren auf neue Trends durch die Entwicklung innovativer ad\u00e4quater Angebote ist unzureichend, wenn die mit der Vermarktung und dem weiteren Handling verbundenen Prozesse nicht (komplett) neu kreiert werden. Oft wird die erfolgreiche Vermarktung neuer Ideen n\u00e4mlich durch die Verwendung &#8222;alter Methoden&#8220; gebremst. Die eigene Organisation ben\u00f6tigt insbesondere f\u00fcr die Bearbeitung neuer Themen Orientierung, denn eine neue Technologie verkauft sich nicht auf die gleiche Weise wie die bisherigen Produkt- und Leistungsangebote.<\/p>\n<p>Die jeweiligen Top-Mitarbeiter sind zwar oftmals in der Lage, neue Themen relativ schnell zu adaptieren, aber bekanntlich ist nicht jeder Mitarbeiter zu weitreichenden Improvisationen im Stande. Dies ist \u00fcbrigens einer der Gr\u00fcnde daf\u00fcr, warum gem\u00e4\u00df Paretoprinzip 80 Prozent der Ertr\u00e4ge eines Unternehmens von 20 Prozent der Vertriebsmitarbeiter erwirtschaftet werden. Das &#8222;Mittelfeld&#8220; der Vertriebsmitarbeiter ben\u00f6tigt dringend verl\u00e4ssliche Prozesse und Tools (http:\/\/www.franken-consulting.org\/unternehmensberatung-vertrieb-und-marketing-vertriebsberatung-franken-consulting.html) zur Leistungssteigerung.<\/p>\n<p>Die Branche hat somit in Bezug auf die neuen Themen neben der Bereitstellung und Lieferung auch einen &#8222;\u00dcbersetzungs- und Koordinationsauftrag&#8220;:<\/p>\n<p>(1.) Zun\u00e4chst sind die relevanten Abl\u00e4ufe in der eigenen Organisation zu implementieren, sodass die anstehenden Herausforderungen gemeinsam mit m\u00f6glichst allen Mitarbeitern gemeistert werden k\u00f6nnen.<\/p>\n<p>(2.) Hierauf basierend k\u00f6nnen die einzelnen Marktsegmente mit f\u00fcr die jeweiligen Zielgruppen ma\u00dfgeschneiderten Vermarktungs- und Service-Strategien erobert werden.<\/p>\n<p>Dies ist zeitnah und dennoch sorgf\u00e4ltig zu unternehmen, denn derzeit lassen sich mit den neuen Themen noch interessante Margen realisieren.<\/p>\n<p>Mit welchen Angeboten und welcher Form der Marktbearbeitung werden Sie in welchen M\u00e4rkten welche Erfolge erzielen?<\/p>\n<p>Als Erkenntnis bleibt, dass manche Unternehmen ihre Chancen durch rechtzeitige ad\u00e4quate Positionierung nutzen und andere an den mit der Umsetzung verbundenen Herausforderungen scheitern werden.<\/p>\n<p>Unbestritten d\u00fcrfte sein, dass die fr\u00fchzeitige Ausrichtung in puncto Angebote, Zielgruppen und Art der Vermarktung (Prozesse) ein wesentlicher Erfolgsfaktor ist und auch bleiben wird.<\/p>\n<p>Fazit: Insbesondere in der ITK-Branche sollte ein Unternehmen stets auch Pionier bleiben!<\/p>\n<p>FRANKEN-CONSULTING Unternehmensberatung hat mehr als 250 Beratungsprojekte in den Schwerpunktbereichen Strategie, Marketing, Vertrieb und Prozessoptimierung durchgef\u00fchrt. In diesem Kontext sind viele Gesch\u00e4ftsmodelle nachhaltig optimiert und einige komplett neu konzipiert worden.<\/p>\n<p>Kontakt:<br \/>\nFRANKEN-CONSULTING<br \/>\nAndreas Franken<br \/>\nOrtbeckstra\u00dfe 5<br \/>\n45894 Gelsenkirchen<br \/>\n0209 3187586<br \/>\naf@franken-consulting.org<br \/>\nhttp:\/\/www.franken-consulting.org<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>URL zum YouTube-Video: <object width=\"425\" height=\"344\" classid=\"clsid:d27cdb6e-ae6d-11cf-96b8-444553540000\" codebase=\"http:\/\/download.macromedia.com\/pub\/shockwave\/cabs\/flash\/swflash.cab#version=6,0,40,0\"><param name=\"allowfullscreen\" value=\"true\" \/><param name=\"allowscriptaccess\" value=\"always\" \/><param name=\"src\" value=\"http:\/\/www.youtube.com\/v\/gq91n8FL4hc&amp;hl=en&amp;fs=1\" \/><embed width=\"425\" height=\"344\" type=\"application\/x-shockwave-flash\" src=\"http:\/\/www.youtube.com\/v\/gq91n8FL4hc&amp;hl=en&amp;fs=1\" allowfullscreen=\"true\" allowscriptaccess=\"always\" \/><\/object><\/p>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Leitfaden f\u00fcr die Vermarktung von Innovationen Die Entwicklung von Innovationen ist schwierig genug. 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